浅谈青年律师如何快速成长
【内容摘要】本文与其说是一篇论文，倒不如说是笔者从业三年来的一点心得体会更加确切。笔者在叙述了自己执业之初的困惑、犹豫及自我思考与定位后，坚定了执业信念，阐述了律师自身“内功”的重要性及如何修炼“内功”的探讨，并分析了适合青年律师的众多案件类型与优缺点，最后着重指出，心态才是律师行业最为重要的一项要素。笔者论述此文，绝无炫耀之心，只是为了那些跟我一样犹豫过甚至尚在痛苦挣扎的青年律师们一点从业的信心与希望。
【关键词】青年律师坚定信心法律素养边缘案源
九十年代的香港片，源发了笔者的律师梦；而在大学校园里授业老师兼职律师的成功感召与研究生阶段律所的实习经历，更坚定了笔者成为律师的志向。笔者在研究生二年级的时候，就在所在院校周边的律所担任了实习律师，在毕业前，就直接与现在所在的律所谈妥了就职事宜。但毕业后真正走上执业律师的道路，却发现梦想与现实的差距，远非小说中描述的那么朦胧。由于律师“社会医生”的职业特性，“积淀”便成为律师行业最为重要的因素：专业知识、诉讼技巧与实践经验的积淀；人脉网络与案源渠道的铺设与积淀；错综复杂的社会关系的积淀等等。对于刚刚走出校园、迈入社会且毫无家庭背景的笔者而言，在生存的压力面前，所谓梦想简直天方夜谭。在充当了半年的打字员、传讯员、快递员、文件接收员、档案管理员等角色并拿着很难在现代社会生存度日的微薄保底工资下，在夜深人静万般俱寂辗转反侧难以入眠之际，笔者那颗稚嫩的律师心，在怀疑与坚持的反复中，饱受煎熬。
一、自我定位、坚定信念
信念这种东西，在顺风顺水的时候，完全就是一种夸夸其谈的摆设，但在困难与逆境之中，却是湍河激流中的中流硫柱，未经磨难，实难以体会个中知味。在深度怀疑并动摇决择时，笔者问自己：是否真的热爱律师这份职业？热爱至何种程度？抛开理想不谈，就职业远程规划来讲，力所能及的其他职业里有哪个能比现在从事的职业更好或者更能发挥自己的所长？
在经历了数个不眠之夜的自我责问后，笔者发现：从事公务员，笔者不够圆滑，且朝九晚五没有灵活机动性的呆板生活，实非笔者所喜，况且现在考不考得上还另说；去大型公司，虽然发展前途也不小，但与其在那勾心斗角苦思冥想艰难熬资历，还不如律所，况且在公司里还不是要从底层做起；去高职院校当老师，好一点的学校进不去，差一点的学校我又不愿去；去读博士吧，一来经济上不宽裕，而且到时读出来还是要为自己的职业发愁；最为重要的一点是，从事律师一直来是我的理想，而且相对而言也是比较不容易荒废笔者多年所学知识且自己又喜爱的一份职业。思来想去，还是律师比较适合自己。既然确定了职业目标，那就没必要朝三暮四、思东想西、烦恼自己了，接下来唯一的任务就是既然喜欢，那么如何坚持以及怎样坚持。
人无完人的相对面，就是也没有一无是处之人。虽然目前笔者没有资历、没有积淀、没有人脉、没有社会关系，更加没有案源，但笔者也有自己的优势：第一，宏观层面的法律知识比较扎实、整体法律素养要高于绍兴律师的平均水平（当然在某些专业领域，缺乏实践经验与专业积淀的我，跟其他资深律师相比，就是个“渣”）；第二，多年高校求学的经历，让笔者在新事物、新知识的接受、学习与研究能力上，以及对复杂案件的逻辑分析上，比一般律师要高上少许；第三，笔者还年轻，在虚心向人请教时，容易拉下面子，相对而言，比较容易快速地熟悉与掌握其他律师可能需要很长时间才能了解到的相关知识或经验。在这么多的优势下，我又何必妄自菲薄。
二、勤修“内功”
律师行业，抛开其他外在华丽的因素，就其朴素本质而言，就是一份如何运用现行法律维护当事人合法权益的工作，对于这份工作而言，最基础也是最重要的，自然是作为一个法律人应当具备的法律素养与相关技巧，即行内所谓的“内功”，而对于内功的修炼，笔者认为在离开校园，跨入律师行业的前两年，是最为黄金的阶段。因为在此阶段，一方面，从校园里系统学习的知识尚处于“新鲜保质”期，在这个时期系统地温习以前学过的法律知识，能起到事半功倍的效果；另一方面，青年律师无论是通过自己的实践还是在律所内的耳濡目染，已经积累了一定量的实践经验，已经基本明确从事律师行业需要哪些专门或者特别需要掌握的“内功”要素，因而可以带着需求的目光，目的明确地去学习与掌握相关知识；再者，在此阶段，青年律师也拥有较为充分的可供自己支配的时间用来学习与修炼内功。在信心坚定、心平气静之下，静思自我怀疑与矛盾的那半年时间里，但较为可惜的是，包括笔者在内的很多青年律师，在此阶段往往停留或纠结于前途、目标与理想，在矛盾与踌躇中浪费与错过了此最佳阶段。
当然，笔者所谓的勤修内功，并不是“双耳不闻天下事，埋首只读圣贤书”式的闭门造车，一般而言，应当具备以下几个层面：
（一）系统学习法律知识的基础上，侧重学习相关司法解释
法律是一门体系性很强的学科，很多时候一个简单的案例，往往却需要众多法律部门的综合运用，因而对于从事法律工作的人员而言，系统学习法律知识，使自己拥有良好的法律体系观念，是一项必不可少的基本功。一般而言，经过法学院校的系统学习以及司法考试大量的理论学习，青年律师在基本法律素养上面问题不是很大，主要是复习与加深印象的过程。
拥有基本而系统的法律素养，仅仅只是从事律师的基础，在中国目前的法律体系下，众多法条仅在原则上笼统规定，实践操作性不强，故而需要相应的司法解释予以细化与明确化，因而对于法律工作者而言，相关的司法解释，有时甚至比法条本身更重要。因而，学习与掌握法条背后的司法解释，是律师必不可少的专业技能，需要重点学习与掌握。
（二）尽可能多的参与律师间案件的分析与探讨
笔者不知道其他律所的运作情况，但就笔者所在的律所而言，遇到一些疑难或复杂案件，律师间的分析与探讨十分频繁，这是很正常也十分必要的一项活动。因为在目前中国的法律体系下，没有任何一名律师能做到全知全能，因而，从负责的角度而言，相互之间的分析与探讨就显得十分必要。对于青年律师而言，每一次的分析与探讨，都是一份巨大而宝贵的财富。因为对于案件的分析与探讨，是律师们针对平常办理案件过程中遇到问题的思考与分析的过程，这一过程本身就是一份难能可贵的经验与财富，而如何剖析遇到的问题并进而解决该问题，对于青年律师而言，更是一笔十分珍贵并无法替代的宝贵财富。因而笔者认为，青年律师应当尽可能地参与此种活动，也建议律所尽可能地多可青年律师此种机会与锻炼。
（三）珍惜每一个亲身代理的案件
虽然知识的获取可以有多种途径与形式，但自己的亲身实践，无疑是最好也最有效的获取知识的途径，因而对于青年律师而言，应当珍惜自己所办的每一个案件，无论是何种性质、何种标的的案件，都应当尽全力。
对于一个负责任的案件，一般而言均需要经历以下几个步骤：
第一，理顺案件的法律关系，并对该法律关系进行分类与定性。这是办理案件的前提，也是获胜的关键。一个案件，如果连法律关系都理不顺，连法律性质与案由都定不清，那么又何来获胜的机会。
第二，分析案件的关键与焦点所在。对于非诉案件，主要把握委托人最需要也最关心的事项并加以重点分析与处理；对于诉讼案件，则主要分析该案分歧的主要焦点，并根据该焦点审查证据的是否充分以及现行法律是否支持。
第三，最大可能的审慎义务。对于非诉讼案件，尽自己最大能力进行审查有无法律漏洞、有无表述不当、有无文字错误；对于诉讼案件，则审查材料有无全备、证据有无缺漏、法定程序有无遗漏、诉讼方针与代理意见是否明确与详备等等。
第四，在案件完结后，认真仔细地做好总结工作。总结代理该案过程中的点点滴滴，铭刻所犯错误，记录心得体会，并将其形成文字予以保存，以加深印象、方便事后查阅。总结工作，笔者认为是十分重要的一个步骤，甚至在很大意义上来讲，比前面几个步骤加起来都要重要，这是对工作经验的升华，是为将来腾飞而进行的力量积蓄。
三、寻找边源案源
所谓边缘案源或者边源案件，就是指在日常生活中大量存在，但不被较多律师重视或者还没有过多被发掘的案源。对于青年律师而言，要跟大律师们“抢饭吃”，任重道远，难度较大；那么对于大律师不屑或者尚未被完全发掘潜力的那部分案件，我们青年律师完全可以义无反顾地接过来。
（一）边源案件的类型
1、知识产权侵权案。由于我国知识产权方面法律的不完善，我国知识产权侵权案件大量存在。比如每个地区的电信、联通等公司都会有自己的影视网站，而在此类网站中播出的绝大部分影片，从实质意义上讲，都是侵权的。但由于知识产权所有者与想要维权的人士的信息不对称，导致此类案件在目前从事的律师不多。
2、劳动案。不管律所大小，或多或少总有几家法顾单位，而无论何种性质的企业，或多或少总会有劳动纠纷，但由于我国劳动法律的博大精深，规定繁多（不具体、深入办理过几件劳动案子的律师，是很难体会到我国在关于劳动法律方面规定的庞杂的），且相对而言标的不大，大律师不愿意办，小律师没经验的，又办不好。所以导致这类案件专门从事的律师也不多。
3、破产案件。这类案件，倒不是想办的律师不多，而是由于现行法律限制了参与的律师事务所的数量（对于该政策即将有所放松），再加上破产案件历时久、专业知识强而且还涉及到很多财务与审计方面的知识，因而目前从事的律师也不多。
4、垃圾债权。所谓垃圾债权，是指胜诉率低，或者胜诉率虽高，但执行极为困难的案件。此类案件，当事人往往以执行到的金额的百分比支付律师费，很多律师怕血本无归，所以从事此类案件的律师也不多。
5、财产保险案。即代表保险公司应诉交通事故引发的诉讼案件。此类案件，标的大小均有，案件也不复杂，但较大点的保险公司均有自己的诉讼岗，考虑请律师的保险公司，往往系规模较小，业务量不大的保险公司，而对于律师费，精明的保险公司往往以批发价（即统一每个案件多少元）予以限制。由于案件多，律师费少，且很多时候要出差去外地应诉，故而从事此方面的律师也不多。
6、琐碎的民间纠纷案件。这类案件，事情琐碎、标的很小（甚至没有财产标的）、案情复杂、法律关系混乱、当事人素质不高，一般大律师，遇到这类案件，均绕道而行，从事此类案件的律师不多。
7、法律援助案件。法援案件，一般而言，案件琐碎，法律关系复杂且报酬低微，因而从事的律师不多。
除此之外，还有很多，由于水平所限，无法一一列举，有待各位律师朋友一起挖掘与完善。
（二）边源案件的优点
选择边缘案源，就笔者来看，有以下几个优点：
1、能保证青年律师一定量的业务收入，使自己得以在此行业生存下去。摧毁青年律师从业信心、扼杀青年律师从业道路的首要杀手，就是从业前期业务收入上的困难。而边源案件虽然很多报酬不高甚至有一定的收入风险，但对于正处“饥饿”状态的青年律师而言，“蚊子再小也是肉”，能填饱肚子，能让自己“活”下去的，都是好案源。
2、能让自己快速地适应、积累大量的诉讼、谈判的经验与技巧。年龄，无法拔苗助长；成熟，无法一蹴而就，但经验与技巧，却可以通过大量的实战而积累。这种无形资产，是宝贵的，也是无可替代的。因而案件对于青年律师而言，不仅仅只是“生存”的需要，更是练手的绝佳机会，是今后腾飞的重要资源。
3、能形成一定的人脉关系与交际圈。律师没有案源，主要是认识与交往的人不多，有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有纠纷，有纠纷的地方，就需要律师。因而，开拓业务，抛开很多复杂的层面不谈的话，朴素一点讲，就是多认识人，认识不同的人，如此而已。而随着从事大量的边源案件，必然将接解与认识各种人员，这是铺设与构架自己人际关系的一大帮助。另外，随着代理大量案件，也能使青年律师与大量的法官等审判人员进行接解与熟识，这也是营建自己律师品牌的一种方式。
（三）边源案件的缺点
凡事有利有弊，边源案件也是如此。在前期，边源案件的优势十分明显；但到了一定阶段后，却会使律师的执业类型僵化，大量边源案件牵扯了律师过多的精力，对于后期开拓业务、增长业务水平上形成很大阻力。因而，在达到了一定水平之后，要注意业务的转型与升级。
四、拥有一颗善良的心
做事就是做人，这是笔者入行第一天师傅的告诫，也是笔者至今为止体会最深的经验。因而，拥有一颗善良、真诚的心，在律师行业尤为重要。律师行业由于其特殊性，有诱惑，有风险；崇敬者有之，鄙视者亦有之；感激者有之，怨恨者亦有之。如何调整心态，如何在纷繁复杂的社会沉浮中坚守自己那颗善良、真诚的心，笔者认为这是决定青年律师在执业道路上走得更长、更远地关键所在。
本文的论述到此告一段落，本文与其说是一篇论文，倒不如说是笔者从业三年来的一点心得体会更加确切点。里面很多内容，由于条件的不同，可能不适合其他律师，但笔者还是鼓足勇气，班门弄斧，绝无炫耀之心，只是为了那些跟我一样犹豫过甚至尚在痛苦挣扎的青年律师们一点从业的信心与希望。
【参考书目】：
1．牟驰：《律师阶梯—新律师民商事业务必修课》，北京大学出版社2011年版。
2.赵黎明：《律师的声音：赵黎明律师案件代理实录》，法律出版社2011年版。
3.赵黎明：《决胜法庭：年轻律师从这里走向成功》，法律出版社2011年版。
浙江震天律师事务所
王竹青
